Есть люди столь скупые, как если бы они собирались жить вечно, и столь расточительные, как если бы собирались умереть завтра
Аристотель


 



Отзывы о банках


InfoBank.by – Все банки Беларуси  >  Практический семинар «Поход налево». 21 июня 2019 года, Минск

Практический семинар «Поход налево». 21 июня 2019 года, Минск

Размер шрифта:    Уменьшить шрифт  Восстановить исходный рзмер  Увеличить шрифт 
2646

21 июня 2019 года в Минске пройдет практический семинар «Поход налево», организатор семинара информационный портал infobank.by при поддержке Ассоциации белорусских банков

Бизнес-тренер семинара – Александр Бородкин, руководитель  направления Сберегательных и Комиссионных продуктов в банке Открытие.

Родился в 1979 в Московской области. В 2001 году после учебы и Российском государственном университете нефти и газа начал работать в банках. Работал в Мастер-Банке, Экспобанке, банке «Русский Стандарт».

В 2007 году перешел на работу в ВТБ24, где возглавил направление торгового и АТМ-эквайринга. С 2010 года — начальник управления пластиковых карт департамента розничного бизнеса ВТБ24.
 

На текущий момент руководит направлением Сберегательных и Комиссионных продуктов в банке Открытие.
 
 
 
Практический семинар «Поход налево»
Минск, 21 июня 2019 года.

Для кого: руководителям продуктовых подразделений, руководителям управления развития бизнеса, руководителям зарплатных проектов, менеджерам продуктов, продуктовым маркетологам
 
Краткая программа семинара:
 1. Клиенты и данные о них

Дебетовые карты
  • Интерес клиента к дебетовым картам
  • Программы лояльности, разбор кейсов
  • Бесплатные карты, за которые клиент платит (условная платность)
  • Воронки продаж платежных карт и повышение конверсии (разбор кейсов)
  • Неявные ценности, важные для клиента (разбор кейсов)
  • Максимальный профит на дебетовых картах
 
Зарплатные проекты. Продажа это не главное дело. Это единственное дело.
  • Основные задачи при организации зарплатного проекта
  • На чём зарабатывать и на что тратить (разбор кейсов)
  • Работа с оттоком клиентов (разбор кейсов)
  • Как мотивировать клиента остаться с банком?
  • Работа с ЛПР при продаже зарплатных проектов (разбор кейсов)

2. Пассивы

Боль и ненависть на вкладах
  • Маркер сравнения вкладов
  • Ценовая (процентная) чувствительности клиентов (разбор кейсов)
  • Работающие методы пролонгации (разбор кейсов)
  • Нестандартные продукты
  • Бесплатные надбавки, увеличивающие доход
 Накопительные счета и прочие способы платить меньше
  • Позиционирование продуктов
  • Транзакционный учёт и минимальный остаток
  • Комфортный уровень ставок (разбор кейсов)
  • Устойчивость пассивов и  максимальный доход (разбор кейсов)
 
3. Доходы
Сбережения, это не только ликвидность, но и высокомиссионные инвестиционные продукты.    
  • Кейсы по переводу процентного дохода в комиссионный
  • Наполнение карт - инвестиционные  и страховые продукты
  • Варианты продаж комиссионных продуктов в картах (разбор кейсов)
 
4. Кросс продажи в карточном бизнесе
  • Продажа страховых продуктов
  • Продажа коробочных продуктов
  • Допродажа карт
  • Продажа дополнительных сервисов
  
Время и место проведения: 

21 июня 2019 г, г. Минск, ул. Пугачевская, 6, Центр повышения квалификации руководящих работников и специалистов  Министерства финансов Республики Беларусь.
 
Ориентировочный тайминг мероприятия:

9.30 - 10.00    Регистрация участников
10.00 - 18.00  Обучение
11.40 - 12.00  Кофе-пауза
13.30 - 14.10  Обед 
15.50 -16.10   Кофе-пауза
 
Условия участия:
 
Стоимость входного билета – 540 белорусских рублей.
 
В стоимость мероприятия входят методические материалы, справка о прохождении обучения государственного образца, сертификаты, обеды и кофе. 
 
При регистрации двух участников 5%, трех и более участников 10%.
 
Регистрация до 14 июня 2019 г.
 
 
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, к администратору мероприятия Ирине Сенько.

Тел. +375 17 202 24 83 (город)
Тел. +375 29 653 38 11 (велком), +375 29 662 05 69
e-mail: [email protected]

 
При поддержке



Источник: www.infobank.by

Понравилось? Отправь друзьям!


Оставить комментарий
  
Комментариев нет