Богатство подобно морской воде: чем больше ее пьешь, тем сильнее жажда
 
Артур Шопенгауэр

 

Отзывы о банках


InfoBank.by – Все банки Беларуси  >  Отчет по семинару «Организация корпоративных продаж банковских продуктов»

Отчет по семинару «Организация корпоративных продаж банковских продуктов»

Размер шрифта:    Уменьшить шрифт  Восстановить исходный рзмер  Увеличить шрифт 
1471

26 января 2018 года в Минске в конференц-зале гостиницы «Славянская» прошел семинар «Организация корпоративных продаж банковских продуктов». Проводил семинар Александр Новиков начальник управления Стратегии и поддержки продаж корпоративного блока Банк ФК ОТКРЫТИЕ.
 

Александр выступает в качестве эксперта на сессиях инкубаторов ФРИИ и HSE, является сооснователем консалтингового образовательного проекта "МБА", бизнес - тренером, автором и ведущим курсов «Основы предпринимательства», «Корпоративные продажи», «Командообразование», «Развитие креативности».
 
Основной вопрос семинара: "Как организовать систему продаж в банке?"

Для начала участники семинара ознакомились, сравнили и обсудили ситуацию в банковской отрасли России и Беларуси.  Затем перешли к главному вопросу — к стратегии продаж. Все развивать одновременно невозможно. Правильная и самая эффективная стратегия — поэтапная.
 
Потом участники отвечали на вопрос: "Кто вы на рынке: Лидер, Догоняющий, Нишевой игрок, Партизан?"
 

Подробно был рассмотрен вопрос: "Где взять новых клиентов?" Также участники прошлись по всем стадиям продаж и рассмотрели, что и как надо предлагать, чтобы продукт купили именно у нас.
 
Далее участники приступили к впоросам организации Отдела продаж в корпоративном банкинге и узнали, какая может быть сегментация, и для чего ее проводить? Повторили, кто такие «HUNTERS» и «FARMERS», определили отличия корпортаивных продаж  от розничных, перешли к «Волшебной таблетке». Знакомились с корпоративной книгой продаж - для чего она нужна, как и кем делается, как и кем актуализируется.
 
 
Потом рассмотрели одну из самых востребованных тем наших участников – мотивацию менеджеров!
 
Во время мероприятия можно было не только послушать выступление Александра Новикова, но и задать интересующие вопросы, поделиться опытом.
 
Но самым ценным, несомненно, были практические кейсы, которые Александр представлял нашим участникам на протяжении всего семинара по всем рассматриваемым и обсуждаемым вопросам.


Источник: www.infobank.by

Понравилось? Отправь друзьям!


Оставить комментарий
  
Комментариев нет