Кто не хочет уменьшения своего состояния, должен тратить не больше половины своего дохода; а кто желает приумножить его не более трети
Фрэнсис Бэкон



Отзывы о банках


InfoBank.by – Все банки Беларуси  >  Отчет по семинару «Как заработать деньги на существующей базе юридических лиц без дополнительных затрат?»

Отчет по семинару «Как заработать деньги на существующей базе юридических лиц без дополнительных затрат?»

Размер шрифта:    Уменьшить шрифт  Восстановить исходный рзмер  Увеличить шрифт 
1263

2 марта 2018 года в Минске в конференц-зале гостиницы «Славянская» прошел семинар «Как заработать деньги на существующей базе юридических лиц без дополнительных затрат?». Проводила семинар Алла Цытович Советник Председателя Правления ПАО КБ «Восточный».


Алла Вадимовна имеет 20 летний  успешный опыт работы в финансовой сфере.  Работала на руководящих должностях в ведущих российских и международных страховых компаниях и банках: Дельта  Кредит, Банк Москвы,  АО МетЛайф, СК РОСНО, Группа Ренессанс Страхование, Росбанк, МДМ Банк.

С 2014 года была Председателем Правления Юниаструм Банка. За год работы практически полностью изменила бизнес-модель Юниаструм Банка. Новая линейка продуктов для сегмента МСБ, запущенная в 2016 году, стала визитной карточкой банка.

25 мая 2016 года в рамках международной премии «Банковское дело» Алла Цытович была признана «Женщиной - банкиром года» в номинации «За личный вклад в развитие банковского дела». В июне 2017 года Алла Цытович получила премию «Топ-менеджер года в банковском секторе».

Основной рассматривавшийся на семинаре вопрос соответствует его названию: Как заработать деньги на существующей базе юридических лиц без дополнительных затрат?
 

Участники семинара разбирались в базовых потребностях клиентов МСБ и корпоблока, вопросах их сегментации по обороту, «возрасту» и их ожиданиям от банка, учились рассчитывать «долю банка в кошельке клиента».
 

Алла Цытович на ярких практических примерах показывала, как развивать отношения с действующими клиентами. Участники убедились, что для поддержки постоянного близкого контакта необходимо достичь глубокого знания бизнеса клиента, показать, что банк неравнодушен к тому, как идут его дела. Участники разбирали 4 главные ошибки предприятий МСБ и возможные инструменты банков для того, чтобы этих ошибок избежать, и банк мог на этом заработать.
 
  
Очень подробно рассматривали вопрос: как удвоить количество открытых расчетных счетов за 6 месяцев с помощью акселератора, что это такое и как работает механизм акселератора.
 

Также на семинаре изучили организацию работы клиентского менеджера, его инструментарий, системы контроля и управленческой отчетности.

Алла Цытович познакомила участников со стратегией работы ключевых инновационных конкурентов: Банка Точка, Тинькофф Банка и Modulbank. Показала примеры, «Как работает  Банк Точка - лучший банк для ИП».
 

На практических примерах, в таблицах и графиках участники семинара увидели, чего можно добиться в корпоблоке за 1 год целенаправленной работы с клиентской базой.
 
Потом все учились правильно организовывать бизнес- процесс кредитования сотрудников предприятий с целью минимизации рисков.
 
 
 
В конце семинара Алла Цытович кратко коснулась темы использования факторинга в деле расширения кредитных возможностей для существующих клиентов. Данная тема нашла живой отклик у участников. Но тема настолько самостоятельна и обширна, что требует рассмотрения на отдельном практическом семинаре.
 
 
Во время мероприятия участники не только слушали выступление Аллы Цытович, но и активно задали интересующие вопросы.
 
Самым ценным, несомненно, были практические кейсы, которые Алла Цытович представляла нашим участникам на протяжении всего семинара.

Еще больше самых свежих и интересных банковских новостей на нашем канале в Telegram!

Источник: www.infobank.by

Понравилось? Отправь друзьям!


Оставить комментарий
  
Комментариев нет