820
3 апреля 2020 года пройдет онлайн-семинар «Организация продаж услуг факторинга в банках и небанковских организациях».
Организатором мероприятия выступает ООО «Практические Эвенты» при поддержке финансово-аналитического портала Infobank.by.
Продолжительность семинара - 6 академических часов с перерывами на кофе-паузу и обед.
Семинар будет проходить в формате видеоконференции.
Участникам будет выслана ссылка на доступ к семинару.
Для участия в семинаре необходимо иметь: компьютер с доступом к интернету (для видеоконференции надо обеспечить доступ на скоростях 384 - 1024 кбит/с), по желанию – встроенная камера для общения с тренером, ручка и блокнот для записей.
Бизнес-тренер семинара – Кушпелев Сергей Александрович.
5 лет в частном бизнесе
- dokibot.ru, CEO & Founder - Робот для сбора комплекта документов с Клиентов;
- factorB.ru, CEO & Founder - Юридически значимый электронный документооборот без провайдера ЭДО;
- АО «АА Групп», CEO & co-founder - Аутсорсинг факторинговых услуг для ПАО АКБ «Российский капитал», ПАО «МТС-Банк» и других банков;
- oktoring.com, CEO & co-founder - hardware, проект вошел в 6 лучших проектов на CES2016, США.
15 лет в корпоративном банкинге:
- B2B продажи и построение систем продаж;
- Project management. Запустил 5 факторинговых проектов:
- ООО «ГПБ – факторинг», дочерняя компания АО «Газпромбанк» (2019 г.). Создание, утверждение концепции проекта «Малый бизнес», создание инфраструктуры для запуска проекта, запуск проекта;
- ПАО «Российский капитал» (2018 г.) - инициация и запуск проекта с нуля. Итог - портфель 2 млрд. руб.;
- ОАО «Номос банк» (2012 г.) - восстановление факторингового бизнеса с 0 после кризиса 2008 года. Итог – портфель 7 млрд. руб., вхождение в ТОП 6 факторинговых компаний РФ;
- ОАО «Банк ВТБ» (2008 г.)- инициация «идеи факторинга», организация пилотных сделок совместно с аутсорсером КБ «Национальная факторинговая компания» для демонстрации возможности управления рисками при активных операциях без обеспечения в виде залога. Итог - принято решение о создании факторингового бизнеса.
- ООО КБ «Стройкредит» (2005 г.) – запуск с нуля факторингового проекта, в качестве фондирующего банка совместно с ООО «Еврокоммерц». Итог - создание дочерней компании ООО «Еврокоммерц – Стройкредит».
Собственный бизнес дал огромный опыт в организации бизнеса с нуля в разных отраслях, e-commerce, b2c, b2b продажах, инфраструктуре start up’ов и внедрения инновационных продуктов.
Программа семинара:
- Разница "теории" и "практики" факторинга в контексте построения системы продаж.
- Что такое факторинг - теория "по учебнику".
- Безусловное обязательство "вексель" vs условное обязательство "денежное требование".
- Выбор применяемой модели управления рисками.
- Возможности факторинга для Клиентов. Восприятие Клиентами факторинга на практике.
- Основные потребности Клиентов Поставщиков и Дебиторов.
- Основные типы Клиентов Поставщиков и Дебиторов:
- Особенности Клиентов Малого бизнеса;
- Особенности Клиентов Крупного бизнеса;
- Особенности Клиентов Среднего бизнеса;
- Особенности Клиентов Дебиторов (голубые фишки, торговые сети, etc).
- Экспортный и импортный факторинг.
- Продуктовый ряд, тарифная политика.
- Построение системы продаж факторинга.
- Особенности банковского факторинга:
- Использование имеющихся клиентских подразделений;
- Двухэтапная продажа (предпродажа клиентщиком, допродажа продуктовым менеджером факторинга);
- Особенности мотивации при двухэтапной b2b продаже;
- Особенности мотивации для сделок со связкой Поставщик – Дебитор;
- Внутрибанковские источники Клиентов для Факторинга;
- Агентские сети и реферальные сети.
- Особенности небанковского факторинга:
- Агентские и реферальные сети;
- Воронка на «холодном» обзвоне, e-commerce.
Время проведения онлайн-семинара:
3 апреля 2020 г.
10.00 Начало семинара
11.30 - 11.40 Кофе-пауза
13.10 - 13.40 Обед
15.10 Подведение итогов. Вопросы, ответы
Стоимость участия 250 белорусских рублей.
В стоимость мероприятия входят методические материалы.
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, к администратору мероприятия Ирине Сенько.
тел. +375 29 653 38 11, +375 44 700 07 77
e-mail: [email protected]
Источник: www.infobank.by
