Не в деньгах счастье? Но именно деньги помогают обрести счастье, долголетие, наслаждение и душевный покой
Наполеон Хилл 




 

Отзывы о банках


InfoBank.by – Все банки Беларуси  >  Фокусы кобрендинга: превращаем расходы в бонусы!

Фокусы кобрендинга: превращаем расходы в бонусы!

Размер шрифта:    Уменьшить шрифт  Восстановить исходный рзмер  Увеличить шрифт 
3853

И нам, и вам, и клиентам
 
Кобрендинг, как бы гордо это ни звучало, оправдывает себя далеко не всегда. Но прежде, чем сыпать соль на рану, разберемся, что в принципе за явление такое – кобрендинг.

Не стройте иллюзий по поводу того, что все только ради клиента, то есть вас любимого. Суть создание кобрендинговой карты – пиар, но по-настоящему востребованным продукт станет лишь если он подходит клиенту и удовлетворяет его потребности. Круг замкнулся – идем дальше.

Создавая кобренд, компании для реализации продукта используют совместные каналы продаж, экономят на рекламе, привлекают внимание к брендам. Кобрединговая карта – это с одной стороны, классический банковский продукт, с другой –целая система бонусов и скидок.

Сказать, что белорусский банковский рынок кишит кобрендинговыми картами нельзя, но кое-что предлагают и наши банки.
 
Есть ли разница в рознице
 
С белорусской розницей сотрудничают сразу несколько банков. Лидером по числу партнеров является МТБанк, который сегодня может предложить своим клиентам кобрендинговые карты с розничными сетями «Связной», «Оранжевый верблюд» и интернет-магазином «21vek.by».


Со стороны компаний-партнеров держателям карточек обещаны скидки, и достаточно внушительные. Приятным и далеко не единственным бонусом со стороны МТБанка является удобное сочетание сберегательных и кредитных опций: в случае положительного баланса на остаток начисляются проценты, если клиенту нужны дополнительные средства, то в игру вступает овердрафтная линия с грейс-периодом.

Вдобавок по кобрендинговым картам МТБанка можно получать скидки по программе МТБонус.

У Альфа-Банка два кобрендинговых проекта – с торговой маркой «Буслик» и с порталом «360.by».

В рамках «Полезной карты» - кобренда Альфа-Банка 360.by, клиенты могут получать скидки у 75 партнеров программы, среди рестораны, кафе, бутики, магазины, клубы, казино, салоны красоты, центры здоровья, туризма, отдыха, страховые компании.


Кобрендовая карта «Alfa-Bank Visa Classic-Буслiк» дает шанс родителям в течение 3-15 лет накопить средства на будущее ребенка (обучение в ВУЗе, покупка квартиры, «стартовый капитал» к совершеннолетию), а также сэкономить при покупке детских товаров в сети супермаркетов для детей «Буслик» - скидка составляет 5%.



Летайте самолетами

… и накапливайте баллы по кобрендинговой карте БПС-Сбербанка и Белавиа.

Преимущества карты «VISA Белавиа Лидер-БПС-Сбербанк» в том, что пассажир национальной авиакомпании за каждый 1 евро (или эквивалент в другой валюте), потраченный с этой карты, получает 1 балл.

Накапливая баллы, обладатель карты получает дополнительные преимущества и привилегии при полетах самолетами Национальной авиакомпании и сможет оформить премиальный билет на рейсы компании «Белавиа».



Туристу дома не сидится

Любителей путешествий банки тоже не оставили без бонусов. Приорбанк эмитирует Visa Classic TravelCard, которая позволяет получать 5-ти процентную скидку на все туры в сети уполномоченных агентств туроператора TEZ TOUR в течение 2013 года каждому предъявителю кобрендинговой карточки.

Кроме того, держатели данных карт могут застраховаться со скидкой в размере 8-30% в компании Купала. А страховка для выезжающих за границу клиентов TEZ TOUR будет оформлена компанией бесплатно.


Приорбанк совместно с Международной Конфедерацией Студенческого Туризма создал еще один кобрендинговый карточный продукт, предназначенный для студентов и учащихся дневной формы обучения высших, средних специальных и средних учебных заведений, Visa Electron - ISIC.

ISIC - это международное студенческое удостоверение, которое имеет ряд преимущества, в числе которых доступ к круглосуточной бесплатной горячей линии Help Line – экстренная помощь во время путешествий, возможность получения международного студенческого билета, выпускаемого под эгидой ЮНЕСКО, опция ISIConnect – супернизкие тарифы на международные телефонные разговоры.

Карта также подключена к международной дисконтной программе, которая предполагает скидки на авиа и железнодорожные билеты, паромные перевозки, проезд на междугородных автобусах; размещение в мотелях и кемпингах; посещение ресторанов, кафе, ночных клубов; страхование.


 

Красота спасет мир

Еще один кобрендинговый проект Приорбанка - дебетовая карточка Visa Classic Oriflame – позволяет консультантам компании Oriflame бесплатно открывать банковскую карту Visa Classic Oriflame, которая выступает в качестве средства оплаты.



Бай тут, бай там

Три белорусских банка – Альфа-Банк, Белинвестбанк, БелСвиссБанк – предлагают клиентам кобрендинговые карты с порталом тут.бай.

За каждые 200 000, потраченные по такой карте, эмитированной Альфа-Банком или БелСвиссБанком, на тутбаевский электронный ящик клиента поступают бонусные баллы, которые в последствии могут быть обменяны на  товары из каталога Бонус.тут.бай.

 
Кобрендинговые карты Белинвестбанка и тутбая Visa Electron «+BONUS» и «Зачетный BONUS» позволяют их держателям накапливать баллы при безналичной оплате товаров и услуг.


Болтунам на заметку
 
БПС-Сбербанк, взяв пример с российских коллег, выпустил кобрендинговую карту «МТС». Рассчитываясь с ее помощью, клиенты накапливают бонусные баллы и могут обменивать их на минуты, SMS и мегабайты по программе лояльности «МТС Бонус». 1 балл приравнивается к 20 000 потраченных белорусских рублей.



Дорогу автолюбителям!
 
Еще одним направлением кобрендинговых проектов МТБанка стали карты с логотипом холдинга Атлант-М. Держатели подобных карт могут рассчитывать на скидки в автосалонах Атлант –М - Уручье, Атлант –М-Боровая и Атлант –М-Холпи и  бонусы при каждом визите в данные автоцентры.

МТБанк в свою очередь предоставляет держателям карт овердрафтный кредит с грейс-периодом  и возможность получать скидки при обращении в салоны, магазины, рестораны по  программе МТБонус.


Заинтересует автолюбителей и совместная программа Приорбанка, компании Белоруснефть и системы AUTOHELP. С помощью MasterCard Autohelp клиент может совершать покупки и одновременно получать скидки на заправках, в магазинах, клубах, кафе, ресторанах и других полюбившихся Вам местах торговли и сервиса не только в Беларуси, но и за рубежом.


Спорт – сила

МТБанк совместно с БФСО «Динамо» предлагает кобрэндинговую кредитную карту VISA «Динамо-МТБанк» с 50-тидневным грейс-периодом, возобновляемой кредитной линией, бесплатным подключением к интернет-банкингу и системой скидок МТБонус. Получить данную карту можно в обмен на билет на любой матч с участием ХК "Динамо", абонемент на несколько матчей с участием ХК "Динамо" или членский билет фан-клуба "Динамо".


Своим мнением о кобрендинге в недавнем интервью Infobank.by поделился Константин Церетели, генеральный директор Белорусского народного банка.

 - Кобренд – очень интересное явление, - считает эксперт. -  Это волеизъявление двух или нескольких организаций к долгосрочному сотрудничеству. Если по каким-то причинам одна из сторон не готова поддерживать этот проект, то он обречен. Нужно с умом и осторожностью выбирать партнеров для кобрендинговых проектов и оценивать выгоды всех участвующих сторон.
 
По словам банкира, важен фактор институциональной культуры.

- Бывали случаи, когда компании выпускали совместную карточку, а после по каким-то причинам их деловые отношения разлаживались, но сам проект не страдал, так как каждая сторона ответственно исполняла свои обязательства. Часто, к моему сожалению, бывает, что проекты делаются ради проекта, тогда кобрендинг не оправдывает себя, - подчеркивает Константин Церетели.
 
Нужно признать справедливости ради, что белорусские банки даже за последний год основательно продвинулись в плане создания и развития кобрендинговых карт. Более того белорусский кобрендинг развивается в соответствии с мировыми трендами.

Например, в России основным партнером банков при создании кобрендинговых карт чаще всего становятся розница. На втором месте – авиакомпании, на третьем – операторы сотовой связи. Реже встречается сотрудничество банков с транспортными и туристическими компаниями, спортивными объединениям. Примеров дружбы банка и медучреждения и вовсе нам найти не удалось.

Так или иначе, направлений для развития кобрендинговых карт в Беларуси предостаточно, так что к моменту написания нашего очередного обзора, мы надеемся, число их возрастет.

Источник: www.infobank.by

Понравилось? Отправь друзьям!


Оставить комментарий
  
"Примеров дружбы банка и медучреждения и вовсе нам найти не удалось." Хм, ну если к медучреждениям отнести и аптеки, то вот пожалуйста: http://www.belapb.by/rus/natural/supply/ Как-то странно вы ищите :/
Анонимный пользователь 08/08/2013 11:34