Отзывы о банках



В преддверии выставки

В преддверии выставки «Кредит. Страхование. Лизинг.»

Корреспондент www.infobank.by беседует с заместителем директора выставочного предприятия "Экспофорум", руководителем проекта «Кредит. Страхование. Лизинг» Александром Стариковым.


Александр Анатольевич, выставочный бизнес очень специализированная сфера услуг. Как случилось, что вы отдали предпочтение именно ему?

Может сложиться впечатление, что выставочники работают исключительно с выставочными метрами и оборудованием. Это совсем не так, наша первоочередная обязанность – это общение с людьми. И, проводя под маркой «Экспофорума» более 20 международных проектов в год, можно себе представить с каким количеством специалистов из разных областей и стран нам приходится работать. Это очень захватывающе, вся работа происходит в движении, постоянные встречи и командировки. И очень много адреналина, когда знаешь, что только от тебя и твоего профессионализма зависит, сойдутся ли в одном месте и в один час сотни компаний. И прозвучат слова: «выставка объявляется открытой».

Уже второй год вы являетесь руководителем нового проекта «Кредит. Страхование. Лизинг». Расскажите, как родилась идея проведения подобной выставки для финансистов?

Наше выставочное предприятие никогда не стоит на месте и постоянно исследует спрос на те или иные тематические выставки. С 2004 года мы проводили специализированную выставку «Бухучет. Аудит. Бизнес-софт» и во время 3-й выставки в рамках нашего традиционного соцопроса получили следующие результаты: на вопрос, «какие финансовые и банковские услуги представляют для Вас наибольший интерес?», респонденты ответили лизинг–26,4%, кредит–44,4%, депозит–14,6%, страхование–12,9%, инвестиции– 1,7%. Естественно, мы не прошли мимо наметившихся тенденций потребительского спроса и начали тщательное изучение этого сегмента рынка. Была создана база профильных компаний, изучено их предложение, рекламная активность, опыт подобных выставок в соседних странах.
В июне 2006 года мы приступили к подготовке выставки, которая могла бы свести вместе три самых популярных направления финансовых услуг – кредит, страхование, лизинг – и их клиентов. Концепция будущей выставки нашла отклик у ведущих операторов рынка, поскольку соответствовала их первоочередным целям: обмену опытом, изучению рынка и расширению круга клиентов. Как показывает 17-летний опыт нашего выставочного предприятия, для достижения подобных целей специализированная выставка является незаменимым маркетинговым и имиджевым инструментом, где наглядная презентация удачно сочетается с личным общением. И 5 декабря 2006 года выставка «Кредит. Страхование. Лизинг» начала свою работу.

Можно ли сказать, что первой выставке «Кредит. Страхование. Лизинг» удалось достичь поставленных целей, и какой опыт она дала устроителям?

Сразу скажу, что первая выставка превзошла все наши ожидания. Мы понимали, что, запуская новый проект, всегда есть определённая доля риска. Поэтому были готовы к критике и скепсису со стороны специалистов. Однако, судя по результатам (за три дня работы выставку посетило более 6 тысяч человек) и отзывам, выставка финансовых услуг пришлась как раз ко двору и во время. Сами участники отметили, что не ожидали такого спроса у населения и юридических лиц на финансовые услуги. У более чем 50% наших участников на стендах побывало более 200 посетителей-специалистов, у 30% – от 50 до 100 посетителей, и у 20% – до 50 посетителей. Поэтому закономерно, что вторая выставка, которую мы сейчас готовим, уже сейчас обещает быть больше и по количеству участников, и по количеству площадей. Но мы готовы принять всех желающих. Что же касается выводов на будущее, мы в очередной раз убедились, что каждая специализированная выставка должна иметь актуальную сопутствующую деловую программу.

А какие семинары и круглые столы в ходе первой выставки получили наибольший резонанс? Какие планируются в этом году?

С аншлагом прошли семинары, которые провели банки-участники выставки. На них поднимались самые различные вопросы, рассчитанные как на юридических, так и на физических лиц. Например, Беларусбанк презентовал свою Систему строительных сбережений, как раз стартовавшую в 2006 году, и на данный семинар пришло очень много слушателей. Также пользовались спросом семинары по страхованию и инвестициям. В принципе на каждом мероприятии в конференц-зале места были заполнены. В этом году мы решили разделить все мероприятие по направлениям, и первый день полностью посвятить банковским услугам, второй день –страхованию, а третий – лизингу.
Особо хочу подчеркнуть, что деловая программа выставки не носит только узкоспециализированный характер. В ней сочетаются и мероприятия для профессионалов, и семинары для широкой публики, где напрямую без всяких очередей можно пообщаться со специалистами банковского дела, страховщиками, лизингодателями.

Успел ли за время работы первой выставки «Кредит. Страхование. Лизинг» сложиться собирательный портрет участника и посетителя?

Мы изначально знали, кто будет стоять по ту и другую сторону выставочных стендов. Исследовательская работа была проведена как нашей социологической службой, так и нашими организаторами: Министерством финансов Республики Беларусь, Министерством экономики Республики Беларусь, Белорусской ассоциацией страховщиков, Белорусским союзом лизингодателей, Ассоциацией белорусских банков. В результате в первой выставке участие приняли 42 организации, занимающих лидирующие позиции в своих сегментах услуг. Участником выставки может стать предприятие любой формы собственности, которому есть что предложить на рынке финансовых услуг.
А посмотреть на выставку пришли руководители предприятий малого и среднего бизнеса, представители высшего менеджерского звена, а также люди, которым небезразлично их финансовое благополучие. Так что видеть на выставке мы будем рады всех, кто готов сделать шаг к лучшей жизни: улучшить жилищные условия, приобрести дорогие товары и услуги, получить образование, пополнить семейный бюджет путем размещения свободных средств, открыть свое дело, расширить бизнес, сделать инвестиции.

Известны ли уже участники проекта 2007 года?

Работа по приёму заявок на участие еще идёт, хотя уже и подходит к своему завершающему этапу. Среди тех, кого мы обязательно увидим на выставке могу назвать такие крупные банки как «Беларусбанк», «БПС-Банк», «Приорбанк», «Белагропромбанк», «Белинвестбанк», «Белвнешэкономбанк», «Белгазпромбанк», «Паритетбанк», «Славнефтебанк» с «новым лицом» - ВТБ (Беларусь), «Белросбанк», Минский транзитный банк, и другие. Страховые услуги на выставке представят «Белгосстрах», «Стравита», «Купала», «Промтрансинвест», «Национальное перестраховочное общество», «Альвена», Белкоопстрах, «ТАСК», «Гарантия», «Белингосстрах», «Би энд Би Иншуренс», «Страхэкспертгрупп», «Бичемп и Саврасов Лимитед», «Белорусский народный страховой пенсионный фонд» и др. Из лизинговых компаний среди наших участников мы увидим «Раффайзен-лизинг», «Престижлизинг», «Агролизинг», «Премьер-лизинг», «Ост-вест лизинг», «Промавтостройлизинг», «Мазконтрактлизинг», «Стройинвестлизинг» и др. В прошлом году лизинговый сектор был не очень широко представлен на выставке, в этом году этот сектор финансовых услуг будет значительно больше.

Можно ли сказать, что вторая выставка планирует подстегнуть не столько активность банков, сколько именно страховых и лизинговых компаний?

Этот верное замечание. Банковские услуги востребованы у населения сейчас как никогда. Участием в выставке банки поддерживают имидж и увеличивают круг своих клиентов, презентуют новые продукты. А вот по вопросу добровольного страхования предстоит еще большая работа. Мы надеемся, что наша выставка отчасти поможет страховщикам решить эту проблему.
 
В завершение поделитесь, пожалуйста, каковы на Ваш взгляд перспективы выставки «Кредит. Страхование. Лизинг» и, в целом, выставочного бизнеса в Беларуси.

Выставочное дело в Беларуси на данный момент находится на своем пике активности. За два последних года у «Экспофорума» появилось более пяти новых проектов. Кроме того, многие наши выставки с течением времени выросли из выставок местного масштаба в выставки региональные и международные. Как это произошло, скажем, с Белорусским промышленным форумом, или выставкой «Мир упаковки».
Наша новая выставка «Кредит. Страхование. Лизинг» очень узконаправленная и специфичная. И главной задачей, на данном этапе, является сохранить этот статус, чтобы не потерять аудиторию, которой изначально выставка была интересна. Примерно тоже самое происходит сейчас и со становлением самого рынка финансовых услуг. Так что можно сказать, что мы растём и крепнем вместе. Расширится этот сектор рынка, станет масштабнее и выставка. Показательным для проекта, я думаю, станет третий год. Вот тогда уже действительно можно будет подумать о каких-либо нововведениях и расширении экспозиции выставки. А пока мы ждём всех с 6 по 8 декабря 2007 года в выставочном павильоне по адресу ул. Я. Купалы, 27 на второй выставке «Кредит. Страхование. Лизинг»

Благодарим Вас, Александр Анатольевич, за интервью. Надеемся, что вторая выставка «Кредит. Страхование. Лизинг» вызовет еще больший интерес у посетителей.