Новые возможности кризиса
С чем мы столкнулись?

Негативные ожидания

  • Снижение потребительской активности
  • Расширение эффекта отложенного спроса

Сокращение торговых оборотов

  • Сокращение доходов производителей и посредников
  • Сокращение прибылей и падение прибыльности
  • Сокращение объема производства

Сокращение издержек

  • Проблема сохранения накоплений
  • Сокращение платежеспособного спроса
  • Недоверие к финансовым институтам

Готовы ли мы к новым задачам?

  •  Экономить…
  •  Сокращать издержки…
  •  Интересоваться не объемами продаж, а прибыльностью бизнеса…
    … не самые традиционные задачи для маркетологов


Задачи компании … и наше, маркетологов, место в этой системе



Прибыль – …
что мы, маркетологи, с этим можем сделать?




…И что реально делаем в условиях кризиса?




Что делать, чтобы помочь своей компании справиться с кризисом?


Посегментные цены


«Усеченные» продукты и услуги

Продукты, отвечающие основной потребности клиентов, но 
  • перекладывающие часть работы на него самого или
  • реализующие свою полезность в лимитированном объеме (временном, денежном или географическом)

Пример: Для страховой отрасли это любые франшизные продукты

Продукты, отвечающие основной потребности клиентов, но

  • лишенные всех дополнительных функций, которые раньше учитывались в цене или
  • предлагающие докупить необходимые функции сверх контракта

    Пример: Авиалинии-дискаунтеры (нет питания на борту). 

    Стрижка и укладка тарифицируются отдельно, при этом от укладки можно
    отказаться


    Язык «полезных» продуктов

     

Кризис во благо –

Возможность добавить «новую кровь» взамен отработанной старой
…это про наших сотрудников
… и про наших подрядчиков


Кризис – это всегда передел рынка, постараемся быть успешнее и быстрее конкурентов

Жесткий курс на сокращение расходов и повышение эффективности дает шанс «показать себя в деле» и продвинуться по карьерной лестнице

а также…
  • Возможность получить дополнительное образование, не боясь пропустить преимущества растущего рынка
  • Возможность уделить больше времени своей личной жизни


Малика Кулаева, директор Департамента маркетинга Росно




сундук