Отзывы о банках


InfoBank.by – Все банки Беларуси  >  Как выгодно продать бизнес в 2015 году?

Как выгодно продать бизнес в 2015 году?

Размер шрифта:    Уменьшить шрифт  Восстановить исходный рзмер  Увеличить шрифт 
2111

Обратимся к прогнозам на 2014 года изложенным в статье «Девиз следующих нескольких лет - Кэш король».
 
Констатирую факты, почти все сбылось, и покрытие дефицита бюджета за счет кредитов РФ, и ослабление спроса, и даже ослабление Белорусского рубля до конца года, кажущееся на момент написания статьи не столь очевидным.
 
Многолетний опыт работы в инвестиционном консалтинге, участие в Наблюдательных советах нескольких клиентов, позволяет с уверенностью рекомендовать клиентам решения, которые позволяют зарабатывать или экономить хорошие деньги. Однако попробуем взглянуть на перспективы наступившего года. 

Итак, что есть на текущий момент?
  • Очевидно нарастание и усиление кризисных явлений в экономике РФ. Напомню, что Беларусь на 60-70% зависит от ближнего соседа и, к сожалению, он все менее прогнозируем, а значит, дружить по расчету будет все сложнее. Большой брат будет всегда иметь больше прав.

  • Принципиальное отличие нынешнего кризиса от всех предыдущих. Кризис спровоцирован изнутри России и углубляется несколькими факторами: цены на нефть и санкции. Цены на нефть будут близки к 35-40 долл. за баррель и важен вопрос, как долго они там продержатся? Если достаточно, то кризис будет углубляться и постепенно проникать во все сектора и отрасли, вплоть и до дефолта России. Сегодня страновой Кредитный рейтинг находится на последнем инвестиционном и предспекулятивном уровне.

  • Доступ к рынку капитала для РФ - закрыт, и, безусловно, стоимость денег будет расти,  а соответственно, сосед будет не столь щедрым. Отсюда следует, что будет расти и стоимость денег для белорусского бизнеса. На сегодняшний день ставка рефинансирования в РБ - 25% в РФ 17% и тенденция к росту сохранится, а ее глубина будет зависеть от двухранее указанныхфакторов - цена на нефть, сроки объемсанкций.

  • Все вышеперечисленное, безусловно, коснется стоимости бизнеса и благосостояния гражданБеларусив первую очередьчерез курс белорусского рубля. Единственным вполне управляемым инструментом экономической политики являетсявалютныйкурс.Но и вэтой части предугадыватьвсесложнее, поскольку ко всем вышеперечисленным факторам,влияющим на него,добавляется и предвыборная дистанция.

  • Экономика, бизнес и расходы граждан будутсокращаться. Внутренний спросуменьшаться. 

Мой прогноз до конца 2015 года:
  • Россия в глубоком кризисе. Падение экономики близко к 5% или даже больше.
  • Цена на нефтьупадетк 35-40 долл. и затем поднимется в район 65-70 долл. за баррель.
  • Экономика Беларуси покажет снижение.
  • Курс национальной валюты в РФ - я жду ближе к 75-80 рублей за долл.
  • Курс белорусского рубля девальвирует еще на 40-50%, в секторах экономики, ориентированных на спрос конечного потребителя, будут отмечены значительные проблемы (весь ритейл, банки, недвижимость и пр.) 
Итак, что есть и чего ждать мы постарались разобраться, а вот что делать сегодня и сейчас бизнесу в условиях неопределенности - это очень и очень важно, а в некоторых секторах и бизнесах критично!!!
 
Все рекомендации, изложенные в статье годовой давности, не теряют свою актуальность, и кто не успел или не смог это сделать - делайте. Создавайте денежный резерв, уменьшайте кредитную нагрузку, тратьте только то, что зарабатываете и что самое важное - думайте про эффективность вашего бизнеса и семейного хозяйства.
 
В условиях турбулентности, информация и компетенции приобретают первостепенную важность. Рекомендую почаще общаться с макропрогнозистами, сходить на Юбилейный 5-ый Форум «Рынок капитала Республики Беларусь. Риски и возможности». Это единственное мероприятие о финансовом рынке и внешней среде, дающее системный взгляд на происходящее в финансовой сфере.
 
Опыт дешевле купить, чем набивать личные «шишки». Покупать компетенции важно и нужно! Мы в Capital Times консультируем разные по размеру бизнесы, помогая приспосабливаться к быстро меняющимся условиям и обходить рифы, заранее перенастроив паруса.
 
По нашему опыту, участие независимого директора в Наблюдательном Совете компании позволяет принимать взвешенные решения, ориентируясь на максимальную стоимость бизнеса, его устойчивость и подготовиться к продаже. Об этом детальнее ниже.

Хочу поделиться интересными наблюдениями из многолетнего опыта инвестиционного консалтинга. Продажа бизнеса. Причины.

У бизнесменов на предложение продать, и на описание преимуществ этого шага, чаще всего встречаемся со следующими стереотипами:
  • Отношение к собственному делу, как к неотъемлемой части своей жизни. Сделка является едва ли не первой в жизни продавца, а значит, высока вероятность того, что он совершит множество ошибок и одна из них– выручитьза свой актив сумму, гораздо меньшую его реальной рыночной стоимости.

  • Нередко бизнесмен является и собственником, и управляет бизнесом, а это две разные функции. Собственник - минимизирует риски бизнеса в долгосрочной перспективе. ТОП-Менеждер - должен думать о текущей доходности здесь и сейчас. Правильное отношение к бизнесу, как к высоколиквидному активу с определенной стоимостью, является характерной чертой зрелого собственника. Наш многолетний опыт инвестиционной деятельности позволяет сформулировать ряд простых рекомендаций, позволяющих избежать постоянно повторяемых ошибок и просчетов, при продаже или покупке бизнесов.

  • Очень часты ситуации, когда собственник бизнеса, умом осознавая необходимость и своевременность его продажи, никак не может внутренне смириться с тем, что не сегодня-завтра его предприятие больше не будет ему принадлежать. Подсознательно такой продавец сопротивляется предстоящей продаже, не может заставить себя начать активно готовить её. И вместо того, чтобы приложить все усилия к предполагаемой сделке, процесс пускается на самотёк – «авось кто-нибудь придёт да купит, а не купит – так и ладно, продам потом когда-нибудь». Не придёт и не купит. А если и придёт, то купит за бесценок –это объективная реальность. Ваше предприятие – тоже товар, причём сложный и очень дорогой, требующий поиска своего специфического покупателя. И чтобы выгодно продать его, нужно приложить самые серьёзные усилия. Так что, если уж вы твёрдо решили продать свой бизнес – отнеситесь к этому как к полномасштабному проекту, со всей возможной ответственностью, ведь на кону стоят большие деньги. Расставьте приоритеты, наметьте план действий, определите разумные сроки, назначьте ответственных и выделите им необходимые ресурсы. Если же вы всё еще колеблетесь – отложите сделку до тех пор, пока ваше решение окончательно не оформится. Бывает и обратная ситуация.

  • Зачастую собственник продаёт бизнес не потому, что для этого наступил наиболее выгодный момент, а просто потому, что ему надоело им заниматься, накопились раздражение и усталость. Цель такой продажи – не заработать на бизнесе, а поскорее избавиться от него, пусть даже за бесценок. Съездите в отпуск, отдохните, а по приезду еще раз взвесьте все «за» и «против», и только потом начинайте действовать. Совет простой, но действенный.
     

Вспоминается одна история. На завод приезжают западные инвесторы для проведения переговоров о покупке. Генеральный директор он же и собственник контрольного пакета акций, влюбленный в свой завод, показывает им предметы своей гордости: жуткого вида самодельную автоматическую линию, собранную из какого-то хлама, оборудование, кое-как приспособленное для выполнения несвойственных ему операций.

Это действительно любопытно, надо отдать дань уважения специалистам, которые смогли найти нестандартные технические решения в условиях недостатка финансирования. Но, увы, это мало интересует иностранцев-покупателей: они платят миллионы долларов не за изобретательность инженеров. Приобретая завод, они рассчитывают получить вход на новый и перспективный рынок.

Опять же, увы, начальник отдела сбыта в отпуске – директор не подумал о том, что он может понадобиться. Покупатель знает, что он хочет увидеть – покажите ему именно это. Если покупатель – собственник или управляющий аналогичным бизнесом, его наверняка заинтересует поток ваших клиентов, наличие у вас специалистов нужной квалификации.

Большую часть времени вы проведете в торговом зале или на производственной площадке. Если покупатель просто хочет выгодно вложить деньги, его заинтересует доходность и стабильность вашего бизнеса, а это значит, что бухгалтерские документы будут для него более важны и интересны. Понятно, что и запросы, и потребности у этих покупателей будут совсем разными: то, что не будет представлять интереса для одного, для другого будет очень ценным приобретением. Найдёте своего покупателя – заработаете гораздо больше.

Предпродажная подготовка имеет большее значение, ведь механизм определения цены сделки здесь гораздо сложнее и зависит от десятков различных факторов. Итак, вы определили, на что ваш потенциальный покупатель будет обращать внимание в первую очередь.

Теперь нужно сделать так, чтобы все преимущества вашего бизнеса были очевидными, а недостатки не слишком бросались в глаза. Сложность здесь в том, что вам, как собственнику и, наверное, основателю бизнеса, трудно посмотреть на него непредвзято и объективно. Вы не заметите тех недостатков, которые отметит новый человек, пропустите явные преимущества, на которые сами давно перестали обращать внимание.

Можно, конечно, пригласить специалистов, у них уже намётан глаз и есть достаточный опыт, и услуги хороших экспертов стоят не так уж дешево. Говоря о предпродажной подготовке, не следует думать, что речь идет только о косметических приёмах. Очень часто приложив минимальные усилия можно значительно улучшить инвестиционную привлекательность бизнеса – немного оптимизировать систему управления, сделав ее более прозрачной и понятной, привести в порядок бумаги и отчетность, провести аудиторскую проверку, продлить самые важные договоры и контракты.

Вложив в предпродажную подготовку бизнеса тысячи долларов, можно, в итоге, увеличить его стоимость на миллионы – где еще вы найдете такое выгодное вложение своих средств?

Хорошо спланировано - наполовину сделано. В большинстве случаев, приобретая бизнес, покупатель платит не за то, что ваше предприятие представляет собой на сегодняшний день, а за то, что оно принесет ему в течение нескольких ближайших лет. Продемонстрировать перспективы развития и обосновать ожидаемые доходы можно, только составив тщательно проработанную стратегию.

Этот документ редкость во многих предприятиях. Конечно, если вы обладаете уникальным даром убеждения, вы сможете заразить своей уверенностью и видением светлого будущего своих покупателей. Но даже в этом случае красивые слова и щедрые обещания неплохо было бы подкрепить расчетами и прогнозами. Один только факт наличия таких документов продемонстрирует новому собственнику ваше серьезное отношение к бизнесу, даст еще ему одно основание для уверенности.

Не стоит забывать и о том, что бизнес с невнятной перспективой стоит ровно столько, сколько стоят его активы, а бизнес с гарантированными во времени доходами продается по цене, определяемой исходя из суммы этих доходов за несколько лет минус ставка дисконтирования. А это уже совсем другие,частов разы большие деньги...

Как ни парадоксально, важным является не только содержание документов, но и их грамотное оформление. Согласитесь, что бизнес-план, составленный на тетрадном листочке в клеточку не вызовет у инвестора большого доверия. Но те же самые цифры, оформленныепо лучшим западным стандартами опирающиеся на статистику предшествующих периодов, а такжеанализтекущегосостояния рынкаи его перспективы, будут восприняты совсем иначе.

Важно не только оформление и доказательная база – правильно расставленные акценты имеют едва ли не большее значение. К вопросу об акцентах: вообще-то любое уважающее себя предприятие, подготовленное к продаже, должно иметь пакет из четырёх основных документов.

Во-первых, это бизнес-план или хорошо проработанная стратегия развития бизнеса. Это инструмент для внутреннего потребления – с этим документом периодически должны сверяться менеджеры компании в своей повседневной деятельности.

Во-вторых, это инвестиционный меморандум – по сути дела тот же бизнес-план, но составленный с учетом интересов потенциального покупателя: в нём особенно подробно освещаются те стороны, которые представляют для нового собственника наибольшее значение.

В-третьих – информационный меморандум – предельно краткое, на десяток страниц, изложение основных тезисов инвестиционного меморандума. Цель этого документа – заинтересовать потенциального покупателя: именно со знакомства с этим документом начинаются переговоры. Есть и еще более краткая форма – тизер (от английского teaser – «дразнилка»), совсем коротенький буклетик, расписывающий основные преимущества вашего бизнеса.

Это – приманка, ведь, сколько бы бизнес-планов вы ни составили, никакой сделки не состоится, если вы не привлечёте хотя бы первоначальный интерес покупателя к своему предприятию.

В любом случае – не ждите, что покупатель придёт к вам сам. Вы можете прождать так всю свою жизнь. Действуйте. Сами знаете, под лежачий камень вода не течёт.

Как видите, продаже бизнеса предшествует множество шагов и мероприятий, которые необходимы для того, чтобы получить от предполагаемой сделки максимально возможную выгоду. Если всё будет сделано правильно – вы не узнаете свой бизнес, настолько он станет лучше, привлекательнее и, скорее всего, прибыльнее. И это один из всевозможных результатов этой работы.

Вот еще один совет: если пришедший к вам покупатель, познакомившись с состоянием ваших дел, решил, всё-таки, не вступать в сделку – постарайтесь расспросить его о том, что послужило причиной отказа. Не исключено, что он даст вам совет, который принесёт вам огромную пользу и дополнительную прибыль.

Существует и другой способ - наймите профессионалов. Люди, которые специализируются на сделках, смогут сделать эту работу во много раз эффективнее и результативнее.


Источник: www.capital-times.com

Понравилось? Отправь друзьям!


Оставить комментарий
  
Комментариев нет
Смотрите также

Наши сервисы:
Только в этом разделе — самые актуальные и выгодные курсы покупки и продажи доллара, евро и российского рубля, а также — наиболее распространенных цветных валют. Теперь вам не нужно искать обменники на карте или в интернете. Для вашего удобства анимированная карта встроена в наш раздел. Но и это еще не все — в разделе вы легко найдете  кросс - курсы обмена валют, курсы обмена по карточкам, курсы валют от Нацбанка и несколько простейших графиков, чтобы отследить изменения на валютном рынке.
Накопили определенную сумму в белорусских рублях или долларах? Сомневаетесь, в какой банк ее отнести, чтобы получить наилучший процент? Подозреваете, что процентный доход в вашем банке не самый лучший? Тогда наш калькулятор создан для вас. Просто введите вашу сумму, валюту вклада и срок, на который хотите разместить средства, наше приложение само подберет вам лучшие депозиты во всех банках Беларуси. Вам останется только пойти в банк.
Нужен кредит? Не знаете, какой банк выбрать? Кредитный калькулятор поможет в любой ситуации. Вам нужно просто ввести сумму, которую вы хотите взять, назвать срок кредитования и время, за которое вы хотите получить кредит.  Наш калькулятор выберет для вас самую НИЗКУЮ ставку, рассчитает график платежей, перечислит особенности, на которые стоит обратить внимание. И, конечно же, произведет расчет переплаты и полной процентной ставки.  С Кредитным калькулятором от Infobank.by брать кредиты стало выгоднее!
Никто не хочет потерять сбережения на очередной девальвации! Но что делать, когда доходность рублевых депозитов выше, чем долларовых? Ответ прост — держать деньги на вкладе в белорусских рублях, а когда курс доллара начнет расти, перевести вклад в валюту. Когда же это сделать? Чтобы ответить на этот вопрос, мы создали Калькулятор валютных рисков рублевого вклада. Он проводит сравнение доходности по рублевому и валютному вкладу, а также — анализирует динамику вашего дохода в зависимости от изменения курса доллара! 
Когда нас обижают хулиганы, мы пишем заявление в милицию? А что делать, если обидел банк? Как достучаться до его руководства в Минске, если вы живете в небольшом белорусском городке? Ведь банк большой, клиентов у него много и услышать ваш крик о помощи  или вашу жалобу руководитель банка просто не сможет. Выскажите свое мнение в нашем разделе «Отзывы о банках». Подробно опишите, где и когда вы столкнулись с трудностями, поставьте оценку банку (не стесняйтесь!) и ждите реакции. Она обязательно будет! А может быть, вы хотите похвалить банк или его сотрудников, тогда вам снова в наши «Отзывы»!!!
Депозиты приносят существенный доход их владельцам, а также помогают сберечь деньги от посторонних глаз. Но, согласитесь, не всегда есть время, чтобы зайти в банк и снять нужную сумму, если она вдруг понадобится. К тому же, по депозитам, чаще всего, предусмотрено понижение процентного дохода в случае досрочного снятия части средств. Обидно? Конечно! Но к счастью банки предлагают сберегательные карточки, проценты по которым практически не уступают ставке по  депозитам, а деньги доступны 24 часа 7 дней в неделю. Выбрать сберегательную карточку вам поможет наш уникальный сервис.
 
Банки, как и люди, очень по-разному относятся к новым клиентам. Если вы решили оформить депозит или карточку, перевести деньги родным, оплатить коммунальные платежи в незнакомом банке, вам не нужно «покупать кота в мешке». Достаточно заглянуть на страницы проекта «Потребительский опыт», и узнать, чего же стоит ожидать от сотрудников того или иного банка. Наши корреспонденты уже проникли во многие банковские отделения и делятся с вами своими впечатлениями…